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售后返租生死经营(上下册)

返租回报的核心问题是一个利益分配和再平衡的问题,是商场经营权和所有权的实现问题,是开发商退出机制问题,是商场管理者对商场实行有效管理和团队建设的能力问题。 在本书中,我们将从专业和商业价值的可实现方面探讨商铺分割销售和返租回报的合理性和可操作性,用辩证的思想和真实的案例来证明它,从而实现中国商业地产的新路开辟,破解中国商业地产的世纪之问和十年命题。

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  • 货  号:9787553729565
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出版时间:2014年4月
出 版 社:江苏科学技术出版社
作    者:段宏斌编著
语    言:中文
规    格:16开
装    帧:精装
印    刷:彩色印刷
页    数:700
书    号:9787553729565

商业地产开发最现实、有效、最快实现投资回报的方式是对商铺进行分割销售,可以顺利解决销售、融资及退出机制;不采用返租回报的方式,商铺会很难卖,而且后期经营会遇到更大的问题。然而一旦采用了分割销售和返租回报又会产生诸多问题,迄今为止,中国上千个项目由于采用分割销售和返租回报的方式导致失败,这也是分割销售和返租回报受到社会唾弃和口碑不佳的主要原因。 这是中国商业地产最急需解决的破题之道:商业地产3年返租以后怎么办?然而,广州天道商业经营管理有限公司却让这一切变得可期。
 
返租回报的核心问题是一个利益分配和再平衡的问题,是商场经营权和所有权的实现问题,是开发商退出机制问题,是商场管理者对商场实行有效管理和团队建设的能力问题。 在本书中,我们将从专业和商业价值的可实现方面探讨商铺分割销售和返租回报的合理性和可操作性,用辩证的思想和真实的案例来证明它,从而实现中国商业地产的新路开辟,破解中国商业地产的世纪之问和十年命题。来,让我们一起走进中国商业地产的核心领域,认识这个命题,认识我们自己,认识一个全新的商业地产!  
 
作者简介:段宏斌
段宏斌,广州道本创造者,多年来专注于国内商业地产的发展战略研究,历任大型商业地产项目经营管理公司总经理等职务,曾主持操作及战略咨询的商业地产项目达数十个。对世界发展潮流与中国商业地产发展变革,以及微观商业项目的经营有深入的见解。
著有《世界级商业规划中国总鉴》《成功商业地产项目风险决策系统》《中国商业地产战国策》、《香港购物中心成功密码》、《商业地产开发建设实战指南》、《商业地产招商经营管理指南》《商业地产改变中国》《最佳购物中心操盘标本》等著作,在传播新思想、推动中外商业地产模式研究、制定商业地产项目长线增值策略及现代经营推广方面取得卓越成就,在中国商业地产领域产生巨大影响……

目录明细:
第一部分 问题

第一章 商业地产项目为什么要返租?
第一节  什么是返租?4
第二节  五花八门的返租手段9
第三节  触目惊心的现象与事实
第四节  不返租可以吗? 
第五节  有的商业地产项目为什么不销售? 
第六节  可怕的返租陷阱
第七节  返租绑架中国商业地产

第二章  商业地产返租解决了什么问题? 
第一节  难以破解的商业所有权与经营权
第二节  商业利益平衡论
第三节  破解中国商业地产的经营密码
第四节  返租解决商业地产融资难题
第五节  小刀锯大树,何以撬动中国商业地产? 
第六节  商业地产中国式突围
第七节  商业怎么办?商业如何办? 

第三章  透过返租现象看商业地产本质
第一节  中国商业地产第一爆——沈阳太原街万达广场
第二节  谁在制造烂尾商业楼?谁将收购烂尾商业楼? 
第三节  返租是不治之症,还是重度感冒? 
第四节  万达不返租的利与弊
第五节  谁在走阳关道,谁在过独木桥? 
第六节  惊天骗术——窃钩者诛,窃国者为诸候? 
第七节  还原返租真相

第二部分   解析
第四章  商业地产租售利弊论
第一节  商业地产租售模式分析
第二节  只租不售——为何可望不可及? 
第三节  整租整售——瘦肉卖个豆腐价? 
第四节  租售结合——商业地产现实路径
第五节  寻路中国商业地产

第五章   商业地产销售方法论
第一节  中国商业地产销售模式分析
第二节  外围街区式商铺销售

第三节  低楼层商铺分割销售
第四节  全楼层分割销售
第五节  独栋街区拖带式商铺销售
第六节  订单式商铺销售
第七节  销售与返租的纠结分合

第六章  商业地产经营方向论
第一节  什么样的开发商,才有条件持有商业地产? 
第二节  商业地产3年返租以后怎么办? 
第三节 商业地产与性格命运论
第四节  经营利益博弈
第五节  购物中心经营收益模式分析
第六节  百货化市场经营收益模式分析

第三部分 对策
第七章  金典广场启示录
第一节  金典广场不只属于南海,也属于中国! 
第二节  螺蛳壳里做道场
第三节  往事不堪回首
第四节  如何从招商失败中涅磐重生? 
第五节 “笨人”创造金典广场未来
第六节  如何创造多赢格局?
第七节  分割销售商铺年回报25%~30%,这不是神话?! 
第八节  金典广场改变了什么? 

第八章  销售型商铺经营成功实例
第一节  牌坊与婊子论
第二节  这不是个难题
第三节  佛山有个东方广场
第四节  云浮有个时代广场
第五节  时代广场再认识
第六节  时代广场何以能够持续良性运营? 
第七节  全新的商业经营模式已经诞生

第九章  谁在改变中国商业地产的未来? 
第一节  开发商不具备的能力
第二节  做中国商业地产的“癌症克星”! 
第三节  我们帮你制定不是陷阱的销售价格策略
第四节  负责任的商铺销售方案
第五节  经营团队后面“隐形的翅膀”
第六节  连锁化发展与扩张
第七节  天道,替天行道!

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